こんにちは。
ＦＰサロンゆとりPACSです。
先日、住宅展示場に行きました。
私たちは日頃から
相談者さんのための情報収集や
事業としての情報収集目的で
いろいろなウインドウショッピングを
しています。
だいたい売込みされるような所に
行って楽しんでいます(^^♪
ちょうど家族と時間を合わせられたので
オフ気分で気楽に行ってきました。
その際、当然
住宅購入を勧めるセールスを
されました。
そこでファイナンシャルプランナーの
話を聞き、思うことがありましたので
記事を書きます。
私たち【FPサロンゆとりPACS】は
ファイナンシャルプランナーとして
年間500回以上の面談をする中で
たくさんのお客様より喜びの声を
頂いてきた経験と実績があります(^^)/
だからこそ発信する内容に
自信があります。
それではいきましょう。
ファイナンシャルプランナーは悪い人
タイトルにもありますが
基本的に悪い人
と捉えた方が安全です。
ファイナンシャルプランナー事業を
営んでいる私が言うのも変ですが
こう言っておく方が”被害者”を
出さないと思っています。
改めてそう思えることが
ありましたので発信します。
ＦＰはそんなに偉くない
住宅展示場にてハウスメーカーの
営業の男性から希望の間取りや予算、
立地などについて”尋問”されました。
ひと通り答えると営業の男性から
「お支払いについてはＦＰが無料で
家計診断とプランニングをして
算出しますので安心してください」
という旨の話をされました。
本職である私からすると内容は
失礼ながらツッコミどころ満載でしたが
あまりにも自信満々に熱弁されたので
出てきた言葉について質問しました。
ＦＰって何ですか？
家計診断って何ですか？
プランニングって何ですか？
回答は思い浮かんだ言葉を並べただけの
意味の分からない話でした。(-_-;)
話は詳しく覚えていませんがとにかく
「ＦＰにプランニングしてもらうと
具体的な予算が出せる」らしいです。
また
「ＦＰが、支払える金額を算出して
くれるから安心」とも言われました。
この日、確かに私は
「何もわからないです～」という
スタンスで話していたとはいえ
どれだけバカにしているんだろう…
と思ったとともに
となぜだか
歯を食いしばっていました。
あたかも
あなたの予算はＦＰが決めます
ＦＰが出した予算は安心です！
みたいな。
確かにＦＰを名乗る人は
ＦＰではない方よりお金について
少し知っているかもしれません。
しかしただ、それだけです。
持ち合わせているわけでは
ありません。
答えを持っているのは
相談者自身です。
それなのに
予算はＦＰが決める
とか
ＦＰが算出するから安心
とか
本人より意思決定できるという
立ち位置、おかしくない？？
と少し腹立たしくも感じました。
繰り返しますがＦＰはお金のことを
ちょっと知っているだけです。
くれぐれもその場の雰囲気で
マウンティングされないように
注意してください。
ＦＰが騙すふたつのポイント
無料相談に応じてくれるＦＰが
騙そうとしてくるポイントは
大きく分けてふたつになります。
ひとつは
購入可能金額と勘違いさせる
もうひとつは
支払い可能と勘違いさせる
ひとつずつ解説します。
ＦＰが算出するのは上限金額
本当に多くの方が騙されています。
住宅購入の際ＦＰに、家計や
ライフプランについて
無料診断してもらって
ローンを組んだにも関わらず
ローン支払い開始後に金銭面で
苦しんでいる方を私たちは
たくさん見てきました。
その原因の大半にあたる
多額のローン組み過ぎ問題。
支出の大きな買い物をするとき…
例えば住宅購入時であれば
”不動産屋さんと癒着のあるＦＰ”が
相談者のライフプランに基づき
【支払い可能な上限金額】を
算出してくれます。
その方法として
あなたにピッタリのプランを
作成します。
まずはライフプランニングを
しましょう！
と人生計画を立てさせられます。
この時に作成するライフプランは
実際の人生にとって何の意味もなく
役に立たないものです。
家族構成、職業、年収を入れるだけの
現実味のないプランです。
しかしこのテンプレート人生設計を
作成してもらうと人はオリジナルの
特別感を抱きます。
そして感謝の気持ちが生まれます。
”ありがたい人生設計”を基に
算出された【上限金額】を
【購入可能金額】と勘違いして
勝手に変換してしまいます。
ちなみに【購入可能金額】とは
実際に支払っていけるかどうか
現実的な金額になります。
一方【上限金額】とは単純に
収入をもとにローン審査が通るか
どうかの計算上の金額になります。
つまり
ライフプランを作成しなくても
上限金額は計算機ひとつあれば
相談者の思いや意向に関係なく
算出されてしまいます。
ライフプラン作成はオリジナル感の
演出でしかありません。
こんな不適当な
ライフプランニングによって
騙されているのです。
人によっては自動車などの
ショッピングローンがある為
住宅ローンの審査が通らないといって
それを解消してまで何とか審査を
通そうと必死になります。
そして限度額いっぱいのローンを
組んだにもかかわらず、住宅以外の
家具家電購入、外構工事などが
組み込まれていなかったり・・・
住宅維持費をまったく無視した
計画になっていたり・・・(T_T)
支払いが厳しくなることが当たり前の
ような計画で購入してしまっています。
ローンを組んではいけません。
なるべくたくさん借りてほしい銀行と
なるべく高額な契約をもらいたい
不動産屋のカモになりますよ！
ＦＰとは本来、相談者が
安心安全に資産形成できるように
アドバイスやサポートをする人です。
ＦＰとは相談者のお金を守る人です。
ということで
無料相談できるＦＰが算出する
住宅購入金額は無視しましょう。
極論、無料相談できるＦＰには
近づかないようにしましょう。
破滅人生への扉です。
くれぐれも気を付けましょう！
生活コストは完全無視
ＦＰが騙すポイントのふたつめです。
ＦＰではない一般の方々は当然ですが
生活コストについて詳しくありません。
倹約ポイントをアドバイスしたり
資産形成のサポートをするために
ＦＰという職業があり
相談者を助ける役割があります。
このように本来ＦＰとは
相談者のお金を守る人です。
ＦＰについてはこちらの記事でも
注意喚起しています。
↓ ↓ ↓
ということはＦＰは少なくとも
相談者より「未来の収支」について
敏感でなければいけません。
しかしどうでしょうか？
多くの場合、生活コストは
完全に無視されています。
生活コストとは一般的に想定する
日常のお買い物ももちろん含みますが
他にもお金が出ていってしまうことは
基本的にすべて生活コストです。
お子さんがいれば学費は当然ですし
食費や雑費は成長に合わせて
驚くほど膨らむことを想定します。
ご自身も年を重ねるごとに
医療費や健康維持のために
どんどん支出が膨らみます。
当然、戸建てを持つということは
維持費としてもう一戸買えるほど
予算を組んでおく必要があります。
生活コストは様々です。
生活コストの標準値などありませんが
一例として大きなコストをざっくり
出しますと
ご自身一人に3,000万円
配偶者一人に3,000万円
住宅維持費に3,000万円
自動車維持費に4,000万円
など、これくらいの金額を
日常的なお買い物とは別に
想定する必要があります。
これを入れずに作成された
ライフプランがどれだけ
役に立たないものか
おわかりいただけるでしょうか。
このように無くても気づかない
生活コストを入れずに立てられた
ライフプランによって
マイホーム購入って
意外とかんたん！
と錯覚させて住宅購入を気軽に
させてしまうのが無料相談できる
ＦＰのやり方です。
洗脳された詐欺師に騙される
この記事の内容で一番気を付けて
もらいたいのが、ここです。
冒頭から”ＦＰは悪い人”と
発信をしてきましたが
「そんな人ばかりじゃないよ」
と思われましたか？
これまでに無料相談をしたことが
あればなおさら、そう思うかも
しれませんね。
実際に無料相談できるＦＰって
大体いい人に見えます。
当たり前ですよね、その人は
セールスパーソンですから
仕事柄いい人に見えます。
しかし前述したように明らかに
無料ＦＰは悪いことをします。
でも目の前のＦＰは絶対に
いい人…に見えますけど…
これ、どういうことかと言いますと
無料相談を仕事としているＦＰは
無理なローンを組ませることや
生活コストを組み込まないことを
悪いことだと気づいていないのです。
というより相談者の将来のことなど
考えていないので、当然そこまでの
考えに至りません。
もしくは悪いことを悪いことだと
気づかないように洗脳されています。
前述の生活コストなど考えもせず
知りもせずただ会社の指示に従って
働いているだけです。
ただやっていることが
ある意味で詐欺師というだけです。
これって以前横行していた
オレオレ詐欺の受け子とかと
同じですね。
大学生が割のいいアルバイト程度に
思って、指示通りにお金を受け取る
だけの仕事。
内容を知りもせず知ろうともせず
指示通りにやっているだけなので
悪い人に見えるはずがないですね。
ということで
洗脳された詐欺師には
騙されやすいので
気を付けましょう！
まとめ
ファイナンシャルプランナーは悪い人
この記事では以下の５点について
お伝えしました。
その本人に悪気がないというところに
心が痛みますが、他人の人生に関わる
仕事をする以上、知らなかったでは
済まされません。
いい人そうに見える他人に
気を遣って無理な買い物をして
支払いが厳しくなって
子どもに愛情を注げなくなり
配偶者と向き合う余裕もなくなり
家庭がギスギスするなんて
マイホーム購入の目的から
遠く離れていますよね？
済んだ家庭があれば嬉しいです。
また、もし
「もう買っちゃったよ(T_T)」
ということで悩まれている方
解決方法はきっとあります。
この内容の記事で最後に
だから私たちに
相談してください
というと、一気に信憑性が
疑われるかもしれませんね。
しかし事実、注意喚起とともに
FPサロンゆとりPACSをご利用
頂きたい思いはあります。
それは私たちが活動している目的が
ゆとりの時間を大切にしてもらいたい
ということだからです。
他社、他団体の商品販売を目的とした
多くのＦＰとは異なります。
純本業としてＦＰ活動をしています。
利用者さんが思い描く資産形成を
現実的にサポートしています。
ご相談方法は様々ご用意が
ありますので、こちらの
サービス一覧にてご検討ください。
↓ ↓ ↓
ということで以上になります。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
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